Kui rääkida selle aasta populaarseimatest ja moekaimatest kaubamärkidest maailmas, siis Skims on kindlasti selles nimekirjas.
See on "tipp-netikuulsus" Kim Kardashiani bränd, sellest ajast alates teevad see Fendiga, Swarovskiga ühist suurt pauku ja NBA koostöö murdis spordiringi. Veelgi enam, 2019. aastal asutatud kaubamärgina on Skims jõudnud hinnanguliselt 4 miljardi dollarini, mis on rohkem kui moebränd Tom Ford ja välibränd Patagonia, ning isegi ajakiri Time on hinnanud seda kui "üks mõjukamaid ettevõtteid".
Nüüd maandub Skims vaikselt ka kodumaisesse sotsiaalmeediasse. Samal ajal on see muutunud ka nõutud kaubaks välismaalt ja isegi meelitanud mõnda rõivavabriku kauplust turule "korter asendusmudel". See kuumus ei saa aidata, kuid paneb inimesi mõtlema, kas tõukekäsi tahtlikult või tõesti tõi "mõõtmelisuse vähendamise löögi"?
Räägitakse, et olgu tegemist kodumaise või välismaal, võrgupunased kaubamärgid pole kunagi haruldased, kuid enamik neist on lühiajalised. Miks on Skims olnud nii edukas ja populaarne nii avalikkuse kui ka kapitaliturgude seas? Mis on Skimsi edu põhjus, kui Interneti-kuulsuse silt eemaldatakse?
Interneti-kuulsuste esemeid on pikka aega olnud palju, kuid seelikut võib nimetada "Jumala kleidiks" ja see ilmub suuremates kodu- ja välismaistes sotsiaalmeedias, mis pole ilmselt nii lihtne.
Ameerika tõsielusaaduste staari Kim Kardashiani bodybränd Skims toodi turule 2019. aasta septembris ning enam kui kolm aastat loodud kaubamärgi müügitulu oli 2022. aastal 400 miljonit dollarit. Eelmisel aastal hindasid investorid brändi väärtuseks 3,2 miljardit dollarit.
Kim Kardashian keskel kannab SKIMS. Tokyo olümpiamängudel ja Pekingi taliolümpiamängudel valiti noor SKIMS Ameerika Ühendriikide koondise aluspesu kaubamärgiks, mis tekitas toona kuuma arutelu;
2021. aastal andis kaua eelsoojendatud "Fendi x Skims" kaaskaubamärgiga kapsliseeria ametlikult välja täieliku LOOKi ja hakkas müüma. Võib öelda, et see on tipptasemel luksusbränd Fendi seni kõige murrangulisem ühisbrändi katse. Fendi koostöö SKIMSiga on avanud uue turundusliku läbimurde ning SKIMS on ka ametlikult ilmunud luksusmoe ringi ning selle brändiväärtus on iseenesestmõistetav.
Sama aasta novembris teatas Kardashian, et SKIMS siseneb peagi Aasia turule, alustades Hiinast ning avades füüsilised poed Shanghais ja Hongkongis.
2022. aastal lisati SKIMS ajakirja Time avaldatud nimekirja "100 kõige mõjukamat ettevõtet 2022. aastal" koos valdkonna liidritega nagu Apple, Amazon ja Balenciaga.
SKIMS plaanib avada oma esimese lipulaeva kaupluse Los Angeleses 2024. aasta esimesel poolel, millele järgneb teine lipulaev New Yorgis. SKIMSi kaasasutaja ja tegevjuhi Jens Grede sõnul on nagu Apple ja Nike, ka tulevikus on Skimsi pood kõikjal maailmas.
Pole midagi uut päikese all, Interneti-kuulsused loovad oma tooteid ja pole ebatavaline, et sotsiaalmeedia loob populaarse kaubamärgi. Ükski turundus, isegi sajad miljonid sotsiaalmeedia jälgijad, ei suuda aga luua miljardi dollari suurust kaubamärki vähem kui viie aastaga.
SKIMSi edu on võimatu ennustada, kuid märke on. Alates Interneti-kuulsuste kaubamärgist kuni "ülemaailmse 100 parima kaubamärgini" analüüsime täna, kuidas SKIMS-i tooted ja turundustee käivad!
1. Aluspesu ja vormirõivaste turu nõudlus on endiselt tugev
Ülemaailmse vormirõivaste ja aluspesu turu kasv on jätkuvalt tugev ning ülemaailmne tarbijanõudlus on endiselt tugev.
Allied Marketi uuringute kohaselt peaks ülemaailmne pesuturu müük 2025. aastaks jõudma 325,36 miljardi dollarini ning kodumaised kaubamärgid on turuvõimalusi tajudes hakanud järjest kasutama välismaist äri.
Pärast seda, kui mitmed kodumaised tooted, nagu sees ja väljas ning banaan sees, on teatud mahuni kasvanud, on nad hakanud uurima ka välisturge ja otsima uusi turgu.
Tarbijate vaatenurgast lähtub enamik traditsioonilise aluspesutööstuse trükkimisest ja disainist standardmudeli kehast, kuid mitte kõigil naistel pole Victoria's Secreti inglite täiuslikku keha; Üleminek teistele meeldimise asemel iseendale on toonud aluspesuturule uusi nõudmisi.
2.Mis on SKIMSi võlu akleit?
Algne brändiinspiratsioon SKIMSi jaoks pärines Kimi enda raskustest disaini ja rätsepa jaoks sobivate toodete leidmisel, mistõttu ta kavandas ja valmistas soovitud kujuga rõivaid ise erinevatest aspektidest, nagu kangavalik, lõikamine ja õmblemine ning värvimine.
(1) Mis on SKIMS-is nii erilist?
01 Kaasa arvatud värvide ja suuruste valik
SKIMSi kaubamärgi kontseptsioon on "Lahendused igale kehale". Nii nagu Fenty Beauty tõi turule 40 toonis jumestuskreemi SKIMS, keskendus see algusest peale kaasatusele.
Paljud SKIMSi põhivormimisrõivad on saadaval üheksas erinevas alasti toonis, mis hõlmavad erinevaid suurusi xxs kuni 4x, et rahuldada erineva nahatooniga ja -kujuga tarbijate vajadusi.
02 Keskendu mugavusele
SKIMS on valmistatud pehmest siidist ja elastsest sametkangast, mida saab kanda nii kodus kui ka vabal ajal. Võib öelda, et moetunnetus ja nahasõbralik kogemus on ühendatud. Pandeemia ajal kasvas SKIMS-i müük hüppeliselt nende mugavuse ja šiki kombinatsiooni tõttu.
Kimi enda esteetika kajastub suurepäraselt SKIMSi toodetes, maavärvide sobitamise ja terava rätsepaga, mis kõik näitavad minimalistlikku esteetikat, mida bränd hindab.
03 Hägustab riietuse määratlust ja sündmuse piire
SKIMS on spetsialiseerunud aluspesu, vormirõivaste ja kodurõivaste piiripealsele integreerimisele, ühendades kõrgtehnoloogilise disaini püsiva mugavusega.
Varem olid vormirõivad pigem vaoshoitud ja vastuolulised rõivad, kuid SKIMS muutis vormirõivad kodurõivaks, mida saab kodus kanda, andes tarbijatele mugavama, mitmekesisema ja turvalisema lahenduse, mida on tunnustanud paljud.naised.
Tuleb märkida, et SKIMSi rikkalik tootesari on ka selle ainulaadne eelis. Praegu on SKIMSi tooted hõlmanud aluspesu, pükse, vormirõivaid, pidžaamaid, ülerõivaid, pükse,kleidid, kudumite jm kategooriad ning eelmisel aastal astus ka ujumisriiete rajale, mille käivitas täissuuruses bikiinidest ja muudest toodetest valmistatud kiiresti kuivav kangas ja taaskasutatavad materjalid, et SKIMSil oleks rikkalik valik ja rohkem katki.
3.Kuidas teha bränditurundust Kardashiani jaoks, kes on turunduses parim?
Võrreldes traditsiooniliste pesubrändidega, nagu Victoria's Secret, mis võitlevad kaubamärgi positsioneerimisega, on SKIMS säilitanud oma turuletoomisest saadik tugeva hoo ja säilitanud tiheda sideme uue põlvkonna tarbijatega. 360 miljoni Instagrami jälgijaga asutaja Kim ei too brändiga loomulikult palju kokkupuudet, vaid kasutab oma mõjuvõimu ka võimsate turundusürituste korraldamiseks.
Kim Kardashian on turunduses silmapaistev see, et ta ei kuluta raha traditsioonilisele reklaamile, vaid pöördub selle asemel oma lojaalsete sotsiaalmeedia jälgijate poole. Noortel on maailm, kes suudavad luua soojust noorte tarbijate seas, kes suudavad omandada turul sõnaõiguse.
Kuigi võiks eeldada, et tema peamised fännid on keskealised mehed, on miljonid Kim Kardashiani fännid tegelikult naised vanuses 15–55. Naisele meeldib jälgida oma elustiili, raha kulutamist, puhkusel käimist, ta kannab. Paljud neist fännidest on tema enda riietuse ja stiili järgijad ning on ka SKIMSi seemnekasutajad.
Praeguseks on SKIMSil oma sotsiaalvõrgustikus üle 6,7 miljoni jälgija, sealhulgas 5,1 miljonit Instagrami jälgijat, 118 000 Twitteri jälgijat, 391 000 Facebooki jälgijat, 19 500 Pinteresti tellijat, 35 900 YouTube'i tellijat ja 1,1 miljonit TikToki jälgijat.
01 Tehke koostööd kuulsustega, et haarata sotsiaalmeedia tipptasemest
Brändi SKIMS üks suurimaid tugevusi on Kim ise.
Oma mõju põhjal võib idufirma bränd saada juba varakult palju turundusvõimalusi staaridega koostööks; SKIMS on töötanud selliste kuulsustega nagu Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie ja Indya Moore. Rohkem on kutsunud mitmeid Victoria's Secreti supermodelle ja lauljaid reklaamfilme filmima, tekitades muret.
Näiteks kutsus SKIMS hiljuti raye’i, populaarse icespice girl icespice’i ning teisi lauljaid ja staare brändi uut reklaamisarja filmima.
SKIMS kasutab ka üritusturunduses kuulsuste jõudu. Brändi Valentinipäeva limiteeritud seeria tänavu kutsus Simona Tabasco ja Beatrice Granno populaarsest Ameerika telesarjast "White Lotus Resort" filmima seda "sõbrapäeva kassahittide" gruppi SKIMSile ja SKIMS mõistab kuumust.
Lisaks on Kim ise SKIMSi hing, mitte ainult asutaja, vaid ka kaubamärgi kõige veenvam eestkõneleja.
Ta postitab sageli sotsiaalmeediasse, tutvustades oma tooteid ning lisades kaubamärgile autentsust ja vastutust, sarnaselt Rihanna osalemisega Fentyga. Kardashianite perekond ja tema kuulsustest sõbrad kannavad tänavafotodel sageli ka SKIMS-i, mis laiendab brändi mõju ringi kaudu.
(Rihanna) Nagu Fenty. Kardashianite perekond ja tema kuulsustest sõbrad kannavad tänavafotodel sageli ka SKIMS-i, mis laiendab brändi mõju ringi kaudu.
02 hooneSKIMSsotsiaalse valuutana
SKIMS tõmbab lugematute naiste tähelepanu. Praegu on sellised videod nagu "SKIMS-i hindamine" ülimalt rikkad Youtube'is ja Tik-Tokis ning SKIMSist on saanud "liiklusparool" ülemere blogijates, suhtlusvõrgustikes ja videoplatvormidel.
Kaks aastat tagasi on SKIMSi kehakuju video praeguseks jõudnud 10 miljonini. Viimasel ajal on ka mõned SKIMS-i uued sobitus- ja hindamisvideoseeriad kogunud kahe kuuga miljoneid vaatamisi. Hiina populaarseim rohu jagamise kogukonna platvorm, väike punane raamat, otsige lihtsalt "SKIMS", jagamiseks on kümneid tuhandeid tõelisi hinnanguid.
Kui SKIMSist on saanud vastupandamatu trend, on vältimatu, et noored tüdrukud sotsiaalvõrgustikes sellesse moekeerisesse imetakse ning ülekaalukates arvustustes on Amway ja rohi, SKIMSi otsingud ja tellimused saavutanud märkimisväärse kasvu.
03 Weave Tik Tokeri mõjuvõrgustik
Üks SKIMSi sotsiaalmeedia turundustööriistu on mõjutajad, kellel on sotsiaalmeedias tõeline sisuloojate armee.
TikToki paigutuses on igal SKIMS-i kanali TikTokil KOL-i video, mis tutvustab uusimat tooteväljaannet, näitab, kuidas toodet stiilida, räägitakse oma lemmik SKIMS-idest või kutsutakse fänne osalema GRWM-is (sarnane videosisu). pesuvideote juurde).
See sisu kuvatakse sildi @skims all, mis näitab, et video on saadetud brändile avaldamiseks, ja seejärel märgib see looja, võimaldades sellel kujul suhelda vlogijaga.
04 Teema Turundus
SKIMS mängib loomulikult ka silditurundust, TikTokis pole mitte ainult populaarseim #SKIMS, vaid ka tootespetsiifilisem sisu nagu #SKIMStryon, #SKIMSswim ja #SKIMShaul, samuti #SKIMSdress.
Kui kasutate sotsiaalmeedias hashtagit, saate hõlpsalt kasutada järgnevat liiklust, kuna teemat jälgivad kasutajad leiavad hõlpsasti kogu räsimärki kasutava sisu. Konkreetse hashtag'i kordamine on ka viiruslikum, sest selliste platvormide nagu tik tok, instgram ja YouTube kasutajad jäljendavad kõige populaarsemaid hashtage.
Kim Kardashiani enda kogemus on väga dramaatiline, kuid keegi ei saa eitada tema talenti turunduses. SKIMS kuulub kaubamärgile, mis sündis Roomas, sest seda toetab ülemaailmne liider Kim; Seetõttu ei pääse sama tüüpi merepesubränd SKIMS-i turundusstrateegiat täielikult kopeerides välismaale, kuid turundusideedest, mida saaks viiteks kasutada, ei puudu.
4. Mitmed DTC kaubamärgi inspiratsiooniallikad
Kuigi enamik brände ei jää selliste tuntud ja mõjukate asutajate, nagu Kardashian, taga, tasub SKIMSi turundusideed meres olevate pesubrändide analüüsimist väärt:
(1) Brändi kontseptsioon peab hõlmama Z-ajastu mitmekülgset ja isikupärastatud esteetilist maitset ja väärtusi:
Varem olid "mittestandardsed" tarbijad toas elevant, keda kaubamärgid nägid harva või ignoreerisid neid tahtlikult. Nüüd toetavad naiste vabanemise sotsiaalset kontseptsiooni ja kaasatuse esteetilist kontseptsiooni füüsilised kaubamärgid kommertsturul. SKIMSi ja Savage x Fenty esindatud vormirõivaste/pesubrändid võtavad täielikult omaks erineva kuju ja sooga tarbijad, keda peamised aluspesubrändid ignoreerivad. Bränditoodete võimsusega murda minevik täiusliku kuradi keha peavoolu esteetilise narratiivi jaoks. Koos mõju top voolu võrgu punane, küps hierarhiline turundus, SKIMS impeerium sellest.
(2) Võimendage mõju teiste abiga:
Piisava eelarvega kaubamärgid saavad valida, kas teha koostööd erineva ulatusega Kolsiga, võtta kasutusele hierarhiline punaste inimeste turundusmaatriks peatähest KOL-ist TikToki ja muude platvormideni, valida brändi positsioneeringule vastavaid inimesi, teha mitmekülgset koostööd ja kiiresti moodustada brändi potentsiaalne energia.
Kui tähevoolu tugi puudub, on rohkem vaja kasutada vastavat KOL-i mõju. SocialBookil on 16 miljonit + kuulsuste ressurssi Põhja-Ameerikast, Euroopast, Lõuna-Ameerikast, Kagu-Aasiast, Austraaliast ja Uus-Meremaalt, Lähis-Idast ja muust kaheksast maailma piirkonnast, mis hõlmavad tehnoloogiat, e-kaubandust, mänge, rahandust, ilu, moodi, kodu-, suhtlusvõrgustike-, toidu-, turismi- ja paljudes muudes tööstusharudes, et pakkuda oma kaubamärgile professionaalseid välisturundusteenuseid.
Postitusaeg: 10. september 2024
